这次房博会，一个明显的变化就是，原本“一统江山”的本地房企缩小了地盘。

　　滨江、德信、昆仑、天阳等本地房企集体缺席，相比之下，外来房企则有后来居上的态势。

　　本地房企：参展开发商减少

　　这次房博会上，很多往年房博会的“常客”都不约而同地缺席。以绿城、坤和、金都、广宇为代表的本地军团虽然仍是阵势不小，但已不得不和外来房企平分秋色，滨江、德信、昆仑、天阳这些往年经常参加房博会的本土有影响力的开发商索性没了身影。

　　印象中，滨江、德信都是近几年来首次缺席房博会。德信地产副总经理方静表示，德信今年新拿了两块地，但都是下半年拿的地，从节点上看，比较适合参加明年5月的房交会。

　　往年的房博会，和平展馆一楼通常是绿城、滨江、坤和、金都的常驻地。这些公司通常以最大的展位、最旺的人气成为房博会的焦点。但这次房博会，那种本土房企一统天下的观感却在改变。坤和展位移到世贸二楼，照例是和家园和西溪里两个楼盘参展，还是熟悉的展位风格；广宇展位在世贸二楼，参展楼盘是上东城、东承府和临平的鼎悦府。展位较大的反而是东海、钱塘和中天等新兴房企，都拿了六七十个展位。

　　在布展上，除新湖、杭州新天地等几个房企外，本土房企对这次房博会的布展显然也没太花心思，基本就是沙盘加洽谈区。

　　外来房企：拼产品拼品牌

　　相比之下，倒是外来房企的声响似乎要大一些。

　　万科这次的展位设计，业内评价很高。超现代、简约的展位风格在众多展位里很容易脱颖而出，展位中央的一个大屏幕一直在放着企业宣传片。良渚文化村将推的新品七贤郡也成为整个展位的推盘焦点，“25万首付”的字样打在展位的显眼位置。作为良渚文化村的万元单价装修小户型新品，七贤郡是万科展位上围观人群最多的。就在房博会当天，万科还发起了免费早餐，顺带介绍了下七贤郡，如此营销，引来了很多关注。

　　一家房企的营销负责人说，他逛了房博会所有的展位，做得最好的还是万科。从外形上说，万科的展位设计就比较抢眼。其次，在万科展位上，除了能看到所需的楼盘信息外，还能了解到万科的企业文化，了解到这是一家怎样的企业。

　　金地今年携金地天逸、自在城两大项目参展，在房博会上特地推出云服务新闻发布会。所谓的云服务是金地2012年客户服务体系的总称，由卖房子向卖服务转变。

　　中粮地产在和平一楼包下60个展位，大规模展示中粮品牌及旗下在售的中粮方圆府和中粮云涛茗苑项目。“这是中粮进入杭州以来首次在房博会上的大规模亮相，也是中粮品牌的一次集中展示。”营销总监张晓莉表示。

　　绍兴第一大房企金昌房产这次也首次亮相杭州房博会。为了吸引购房者的注意，金昌这次特地推出街拍活动，请钱报时尚街拍摄影师“滚叔”为进入展位的每一位购房者摄影。

　　竞争激烈：房企要拼的东西更多了

　　这两年，外地企业频频进入杭州。杭州的楼市由此也成为全国房企竞争的一个大舞台。外来房企这次在房博会上的高调表现其实也不奇怪。

　　10月份，杭州宅地出让放量，外来房企风头明显盖过本地房企。先是中海刚花了近56亿元拿下三堡宅地，紧接着，嘉里又砸下25.3亿元拿下之江5宗宅地。

　　2006年5月，当万科竞得杭州首宗宅地——魅力之城时，外来房企在杭州市场上充其量只能算是个“配角”，但是，经过六七年的发展，中海、保利、远洋、凯德、金地、龙湖……该来的外来房企似乎都到了，外来房企在杭州已占据了一半左右的市场份额。

　　“当市场做大了以后，房企的营销模式应该有所创新。立足全国市场、主张快速周转跑量的外地房企给杭州市场带来的也是营销模式和文化理念的创新。”一位开发商如此认为。

　　在眼下这个客户争抢非常激烈的市场下，外来房企还是将房博会当做一个很好的品牌推广平台。金昌杭州公司副总经理钱贤强认为，在销售平淡的当下，房企参加房博会不能太功利，可以通过房博会更好地展示企业文化和理念。

　　而本土房企可能更多地考虑实际意义和效果。据德信地产副总方静介绍，德信这次虽然没有参加房博会，但售楼处的客户联谊活动每周都有。“现在，购房目的很明确的客户也不爱逛房博会，他们会直接找准想买的楼盘，上售楼部和楼盘现场了解。所以，售楼处和现场的线下活动一定要精心策划好，这样更直接也更有效。”(记者 张卉卉)