这两天，晴朗天气让人们更有出行的心情，也让19日起举行的省19届房博会人潮汹涌。

　　和平广场和世贸中心里，“房战”风生水起，下沙12个参展楼盘纷纷推出打折优惠、模特表演等各种活动，看点多多，吸引了大量人气。

　　下沙楼盘纷纷搞活动，引来人气鼎盛

　　美女作秀、礼品派发……吸引人气的惯用招数是免不了的。

　　在和平会展中心，多家开发商用“散步”队伍来博眼球，其中最惹人注目的，是宋都房产的美女队，身着古装、中山装和各种制服，手举“宋都江湾系”牌子，在会场里四处转悠，显得声势浩大。

　　宋都的展位在一楼，参展的三大楼盘都位于下沙，多次夺得下沙销售冠军的宋都东郡国际，在房博会第一天，开出10号楼的60多套新房源，均价万元左右，引来围观者众多。宋都的另一大楼盘晨光国际的沙盘前，也围了不少人，销售人员介绍，即将开盘的是2号楼，均价在1.3万元左右，有9.9折优惠。不过，拥挤的人群大多不是为房子而来，而是为了宋都推出的送棉花糖活动。

　　下沙和达房产的展位前排起了长队，原来，这里可以拍大头贴。该展位在和平广场二楼，有和达御官邸、和达城和IBC东部国际商务中心三个楼盘参展，其中和达城酒店式公寓下月将开出3号楼75套房源，销售人员说，团购最低可达93折。

　　相对于其他参展楼盘推出的模特走秀、踩钢琴键盘、真人艺术秀等招数，下沙几大楼盘毫不逊色，人气自然不差。

　　各种优惠折扣，最为吸引眼球

　　房博会最吸引眼球的，不是各种“花样”，而是实实在在的折扣。

　　华元房产在现场打出 “大清盘”的广告，“玉榕庄存20万抵100万”的喊声不绝于耳，还雇了一些学生在人群密集处宣传。

　　下沙几大楼盘也打出了优惠。金隅房产在展会期间，特别推出“幸福抱抱团“活动，标的是金隅观澜时代多套100多方房源，如果三人成团最高每套可减10万。

　　保利也有打折促销。保利玫瑰湾推出特价房源，房子总价加一万，还可送一个价值十万多元的车位。保利江语海的大户型，实行9.5折优惠。

　　侨福一品高尔夫，推出了“存2万抵6万”活动。

　　就连一向很少推出优惠的绿城，在这届房博会上也开始“亲民”。翡翠城花园洋房指定户型的“爱拼才会赢”置业计划，送家装、送优惠价。位于下沙的绿城财通中心，推出了“总经理特价房源”，12500元每平米，记者看到时9套特价房已有售出两套。

　　看房车停在门外，有楼盘一早拉走三车人

　　本届房博会上可售房源充足，达12378套，其中住宅房源总量9380套。

　　在金隅房产的展位，来看房的谢先生对记者说：“我住在市区，想看看江景房。”在金隅观澜时代售楼小姐的热情介绍下，他留下了联系方式，约定日后看房。

　　来逛展会的人很多，像谢先生这样开始一步步实施购房行为的人也不少。房博会积聚人气的效应，发挥得淋漓尽致。

　　在和平和世贸两个展馆外的广场上，大大小小的看房车停得满满当当。侨福一品高尔夫的看房车，直接停在最靠近展馆门口的位置，时刻准备着送客户去现场。“有个楼盘一早上已经拉了三车人去看房了。”有位知情司机告诉记者。

　　不过，也有一些房企认为，房博会更是一个宣传窗口，不能担当售楼处的作用。

　　“就算人气能上去，不代表销售量能跟上。”金隅房产营销经理李钦说。

　　“优惠我们是一直推的，也不单针对房博会。”在和达房产的展位，万国投资总经理王征这样解释为何会展中下单者并没有比平常猛增。

　　未参展的房企心犹不甘，派人过来流动宣传

　　有一些房企没有参展，却没有完全放弃，直接来到现场宣传拉客。

　　下沙的万亚金沙湖一号，此次没有参展，但房博会首日，一大群身穿印有“金沙湖一号”大字黄色广告衫的工作人员，在展厅里派发传单，推介楼盘。

　　复地集团同样没有参展，只派出美女到房博会举着牌子，为在乔司的复地连城国际作宣传，告诉客户有机会参加抽奖活动。　未参展的复地上城，在房博会门口停了看房车，有人上车，就直接拉到现场看房，伴随的是“存二抵四”优惠活动。

　　年轻的刚需是购房主力，对优惠和折扣非常敏感

　　记者观察发现，房博会举办两天来，主要购房人群是年轻的刚需。场馆内外也有许多大伯大妈，只要看到哪里可以抽奖，哪里有送东西，他们蜂拥而至，倍儿起劲。

　　年轻的刚需购房者，对价格最为敏感。在下沙上班的小吴说：“我看了很多房子，位置好的都不便宜。从性价比考虑，我还是想买下沙的，这次拿了不少宣传资料，打算回家仔细研究。”

　　值得一提的是，这次参展的一些非主城区楼盘，如桐庐、萧山等地的，因为价低，得到了很高的关注度，无疑分流了一些客户。

　　有业内人士坦言，刚需购房者大都会被低价吸引，但眼下开发商并不愿给出过多折扣和优惠，以后会不会松动，还得看整个楼市的走势。(记者 邵奕颖)